三国演义里，诸葛亮说服吴国，组成“新型大国关系”对付曹操，其实只有一句话：如果东吴交出两个女人，大乔与小乔，就能够避免和曹操大战。孙权、周瑜立即就明白，与蜀联盟，意义多么重要。这个信息传递很重要，可以是打中了孙周二位的心坎，于是才有了后来三国鼎立。

说到底，外交不过人情，国家博弈，不过推己及人。

习总这次在西雅图的演讲，就是这样的一次外交人情课。它做的是美国老百姓的思想工作，就是沟通美国民意，这个沟通好了，后面技术官僚的工作就好做了。从这个角度，我们就比较容易理解，这次习总访美全程中最重要的一次演讲，为什么会是这个样子的？它又要对美国民众传递什么信息？

笔者在这里从个人理解的角度，来捋一捋 。

首先，是要向美国人解释一下，什么是中国梦，什么是中华民族的伟大复兴。

长期以来，美国人对中国的了解很多都是抽象的，而不是具体的，整体而非个体的。比如他们会觉得中国很庞大，有压迫感，中华民族的复兴到底是什么呢，美国一些人不了解，也有人抱有疑虑。习近平主席的讲话从个人的经历，告诉美国民众，中国人的梦想与中华民族的复兴，实际上与美国人的梦想是一样的，就是要过上富裕、民主、文明、和谐的好日子。这个好日子怎么得到呢？不是去扩张侵略，或者与别的国家进行你赢我输的争夺，而是通过全面深化改革，发挥中国人自己的聪明才智来得到，所以又给美国人介绍了一下，“四个全面”的战略布局。

这一段说完，美国民众就大致了解，中国现在的目标，以及达到这个目标的途径。

 

接着，就是中国的进一步具体情况了。中国到底发展的如何，前景怎么样？

现在世界都很关心这一点，因为中国是世界第二大经济体，是全球经济增长的头号火车头，中国发展现状与未来，对美国民众的投资决策也有很大的影响的，尤其是美联储刚刚决定不加息，并且公开表示高度关注中国经济，把中国经济前景当做美国加息与否决策中的重要考虑点，所以，听听习近平主席谈谈中国经济，那是非常迫切的需要。

关于中国经济的介绍，习近平主席谈了两个方面，一是当前中国经济的现状；二是未来发展的前景。具体就不用笔者啰嗦了，谈的都是最权威的干货，相信美国民众听了会非常解渴。

 

然后，还是美国以及外国人最关心的中国问题，中国的经济与未来，外国人想参与的话，怎么参与？有什么保障没有？

要知道，政治风险是公认的对外投资与贸易的第一大风险，所以，下面习近平主席讲了中国坚持改革开放，坚持依法治国，推进反腐斗争。

坚持改革开放，既是对内也是对外，改革开放的中国，自然是愿意与世界共享中国机遇的中国，不然，中国潜力再大，与美国也没什么关系。改革开放是中国参与世界发展的途径，同时也是世界抓住中国机遇的通道，讲改革开放，可以帮助美国人明白，为什么值得关注中国；依法治国、反腐斗争，虽然是内政，但同时也是净化中国的经济政治环境，这个环境更好了，美国民众与中国做生意也就更方便，成本也更低，因为腐败成本，法律成本虽然是隐性的，但对市场的影响其实非常大。

 

紧接着，是美国民众关注另外一个问题，中国未来发展起来了，真的复兴了，会怎么样呢？

这个担心也是可以理解的，因为中国发展起来之后，必然要与世界发生更紧密的政治与经济关系，比如说中国推出的一带一路战略，参与组建的金砖国家银行，主导成立的亚投行。这些事情对中国来说，是水到渠成，也是中国与不同国家关系发展的需要。但美国一些人会有疑虑，你这样做是不是要在现行的国际秩序之外，另起炉灶？将来会不会挑战现行的国际秩序？一旦如此的话，会不会出现冲突与战争？

习主席再次重申了中国要走和平发展的道路，做现行国际秩序的参与者、建设者、贡献者。实际上，中国也是现行国际秩序的受益者，不然的话，过去几十年来，中国不会发展这么快。现在把这个话对美国民众说得更明白一些，可以让一些美国人放下心头的疑虑。

说到这里，习主席就把一个真实的中国，从各个方位，各个角度，深入浅出、非常凝练而又立体地呈现了给美国民众，就是这样一个中国，现在希望与美国发展更互信、互利的关系。

 

最后，习近平主席谈了中国发展与美国新型大国关系的一些建议。

这些建议，都是中方根据实际情况，所理解的中美新型大国关系的内容。实际上，有些合作，中美两国早已经在做了，中方希望未来能够做得更好，这样中美17亿人乃至全世界，都能从中美关系的友好发展中，获得最大的红利。

在传媒手段发达的今天，演讲作为外交活动的一种，影响力比以往任何时候都要深入广泛。习近平主席的这篇演讲，对美国民众眼里的中国形象，是一次印象深刻的刷新，相信，这么一个中国，形象地摆在美国面前，智慧的美国政治家与人民，应知道如何做出选择。